如何做招生活動？怎么提高招生率？

2022-10-21 13:41:44 所屬類型：網(wǎng)校運(yùn)營 當(dāng)前標(biāo)簽：

　　關(guān)于招生的問題，其實(shí)是老生常談了，畢竟一個(gè)機(jī)構(gòu)無論是線上還是線下都是需要招生的，如果招不到學(xué)生，那么這個(gè)機(jī)構(gòu)也就開不下來了，今天我們主要來聊聊如何做招生活動?怎么提高招生率?這個(gè)話題，估計(jì)很多人都會比較感興趣的，下面我們一起來看看

　　1、針對家長設(shè)計(jì)活動

　　在招生中，活動不僅需要學(xué)生動心，最主要的還要讓家長動心，家長是主要決策人，而課程優(yōu)惠是家長最考慮的一個(gè)點(diǎn)。因此，可以通過優(yōu)惠政策的設(shè)計(jì)來增加家長報(bào)課的機(jī)會，主要有三個(gè)方法：

　　限時(shí)優(yōu)惠：

　　即機(jī)構(gòu)設(shè)置一個(gè)時(shí)間段，家長在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行報(bào)名就可以享受優(yōu)惠。時(shí)間段一般設(shè)置在活動正式開啟后的首個(gè)星期比較好，后續(xù)日期報(bào)名優(yōu)惠則遞減。比如前一個(gè)星期家長交費(fèi)報(bào)名享全科8折優(yōu)惠，接下來一個(gè)星期報(bào)名交費(fèi)享9折優(yōu)惠。

　　限名額優(yōu)惠：

　　即機(jī)構(gòu)在一定時(shí)間段內(nèi)設(shè)置一定數(shù)量的優(yōu)惠名額，家長搶占優(yōu)惠名額。比如活動開始后的首個(gè)星期內(nèi)交費(fèi)報(bào)名前100名的家長享8折優(yōu)惠，101-200名家長享9折優(yōu)惠等等。

　　轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠：

　　轉(zhuǎn)介紹是機(jī)構(gòu)獲取新生的重要方式之一，一般這類生源都極其精準(zhǔn)高效。因此，機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)這部分優(yōu)惠政策時(shí)可以以直接獎勵來激勵家長主動轉(zhuǎn)介紹。

　　比如有以下三種方式：

　　介紹一個(gè)新生老生家長就可獲得500元現(xiàn)金獎勵;

　　介紹一個(gè)新生老生家長可獲得500元現(xiàn)金獎勵，新生家長可立即減少500元的課程費(fèi)用等;

　　介紹5個(gè)新生，老生家長即可獲得500元現(xiàn)金獎勵，介紹10個(gè)新生，老生家長即可獲得700元現(xiàn)金獎勵等等。
       

　　2、針對學(xué)生設(shè)計(jì)活動

　　上面說了針對家長的活動，在招生中，課程的報(bào)名主要決策人在家長，因此針對家長來設(shè)計(jì)優(yōu)惠活動無可厚非。但在這個(gè)環(huán)節(jié)中，學(xué)生本人也不可忽視，因?yàn)閷W(xué)生也是帶來轉(zhuǎn)介紹的主力軍。如何針對學(xué)生來設(shè)計(jì)合理的招生活動?可以試試下面的幾種方法：

　　體驗(yàn)課獎勵

　　學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)免費(fèi)上體驗(yàn)課就可以獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上免費(fèi)體驗(yàn)課，就可獲得100元/人的代金券(直接抵扣學(xué)費(fèi));如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

　　上門咨詢獎勵

　　學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)上門咨詢即可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一名同學(xué)上門咨詢，就可獲得50元代金券(直接抵扣學(xué)費(fèi));如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

　　活動獎勵

　　學(xué)生帶同學(xué)參與機(jī)構(gòu)活動可獲得相關(guān)獎勵。比如學(xué)生每帶一個(gè)同學(xué)參加機(jī)構(gòu)的活動，即可獲得30元代金券;如果該同學(xué)交費(fèi)報(bào)名成功給該同學(xué)500元代金券，介紹人也可享受500元同等價(jià)位的禮品。

　　轉(zhuǎn)介紹團(tuán)購報(bào)名的獎勵

　　學(xué)生介紹或邀請同學(xué)參與團(tuán)購報(bào)名獲得相關(guān)獎勵。

　　比如學(xué)生一次邀請1-5名同學(xué)來交費(fèi)報(bào)名的，可享受600元/人的現(xiàn)金獎勵或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購的每人給予9折優(yōu)惠;一次邀請6-10個(gè)同學(xué)來交費(fèi)報(bào)名的，可享受700元/人的現(xiàn)金獎勵或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購的每人給予8折優(yōu)惠;一次介紹11名以上的同學(xué)來交費(fèi)報(bào)名的，可享受800元/人的現(xiàn)金獎勵或等價(jià)禮品，參與團(tuán)購的每人給予7折優(yōu)惠。

　　以上就是關(guān)于如何做招生活動的一些相關(guān)分享，大家可以嘗試一下，如果想了解更多的在線教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營方式，可以繼續(xù)關(guān)注小編哦，大黃蜂云課堂會給大家分享更多的內(nèi)容。